風口説|神祕山東小夥竟是千億巨頭 創建了海外崛起的國貨服飾品牌

2021-03-18 06:00 大眾報業·半島網閲讀 (96597) 掃描到手機

37歲山東小夥,公司估值超過 150 億美元。

什麼生意這麼賺錢?説出來你可能都不信,當很多人追風國外品牌時,

他卻把中國的衣服賣給外國人。

他的名字叫許仰天,創辦的國貨品牌叫希音。他低調到在互聯網上幾乎找不到任何一點消息,

甚至照片都鮮少流出,連風口哥想知道他是山東哪人都找不到。

可就是這家非常低調的中國跨境電商服飾品牌,在疫情爆發,服裝行業一片頹勢的情況下,

2020年營收已經接近100億美元,即將追上西班牙服裝品牌ZARA。

從2016年到2019年的4年間,希音收入規模翻了16倍。截至目前,希音總共完成4輪融資。現在希音估值158億美元,摺合人民幣超一千億元。

今天我們就來聊聊許仰天這個人。2007年畢業於青島科技大學,畢業後不久於2008年到南京工作,主要從事SEO(搜索引擎優化)方面的工作,很快,他嗅到了跨境電商的商機,帶着團隊離職,與兩名合夥人做跨境電商網站。當時還沒有希音這個名字。

2008年金融危機下,他從中找到了機會,把中國衣服賣給外國人,尤其是賣給女人。一開始他也沒有自己的工廠,主要是在國內市場上拿貨,甚至做仿貨生意。等到2012年初的時候,他開始全力轉做跨境女裝生意。

和當時許多女裝的潮牌定位不同,許仰天給品牌的定位是快時尚,

他是如何進行品牌營銷呢?這就是許仰天抓住的第一個機遇:利用網紅帶貨。那時的薇婭、李佳琪還在上學呢,許仰天靠着國外第一批網紅,快速發展。

第一個瓶頸出現,供應鏈跟不上。

2014年,許仰天從南京到了廣州,組建了一支設計團隊,自己打板生產。

廣州代工廠老闆從一開始不給生產,到後來爭着給他生產。

“只要許老闆的貨,先給安排。”

為啥?因為許仰天從不拖欠貨款,他甚至會提前給供應商結賬,這幫助許仰天打開了局面,在工廠中贏得了口碑。

當然了,許仰天的貨直接賣給老外,利潤率高,人家掏得起錢,夠大方!

供應鏈解決了,

希音趕上了網紅流量爆發。訂單如火箭一般飛速上漲。

2016年前後,希音當初只有幾人的設計團隊已經發展到800人。

歐美市場穩穩紮根,許仰天瞄上了人少錢多的中東。

接着,希音打開了中東市場,開啓了巨大紅利期。

最誇張的時候,希音一天的銷售額是其他中東跨境電商銷售額的總和。

在中東市場大獲成功之後,

希音開始了多米諾骨牌般的擴張,

中東、印度、泰國、越南。

在國內無人知曉的情況下,希音遍佈全球發展壯大。

2016 年銷售額約40億元!

等到2019年,其銷售額就高達200多億。

看到這裏,很多人可能會想要知道,希音為什麼會成功?

除了價格合適、款式多、更新快、營銷做得到位。歸根結底,希音的成功是中國製造的成功!

12 年過去,跨境電商的贏家,是低調的許仰天。

我是風口哥,關注風口財經。

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